本想著在上海、杭州兩頭跑的王小強，在年初看到身邊越來越多的圈內朋友來杭州發展後，一咬牙，下瞭個決心，也把傢搬到瞭杭州。
“感覺來到杭州後，真正融入這邊的電商圈子，才知道自己和本土的網紅差距有多大，在和他們交流的過程中，自己的視野也開始慢慢變大瞭。”
說到王小強，估計經常沉迷抖音無法自拔的朋友對這個名字並不陌生。憑借“王總喜提錢塘江、悉尼歌劇院、馬六甲海峽”，以及“巴啦啦小魔仙變身”等輕松搞笑的短視頻和網絡段子，去年5月進駐抖音的他，一年多時間迅速累積瞭超過200萬的死忠粉絲。
憑什麼吸引他們過來安營紮寨？
除瞭搭建這支40人規模的專業淘寶運營隊伍，為瞭通過抖音、微博等渠道更好引流，在杭州的半年時間內，小強還招聘瞭3個攝影師、4個剪輯師及2個專門負責商務運營、廣告談判的助理。
“我的強項是點子比較多，但是涉及專業的拍攝、剪輯，這方面的技術就比較渣瞭。”因為和小強目前合作的大多是國美、寶馬這類品牌廣告主，他們對於視頻的畫質、拍攝細節要求比較高。因此，小強現在著力打造的就是這樣一支較為專業的短視頻拍攝和剪輯隊伍。
融入杭州電商圈子
小強跟我說，搬到杭州有瞭專門的隊伍後，感覺和在上海時自己每天不穩定的心態相比，現在越來越平和瞭。
如今，小強的美妝淘寶店已經吸引25.9萬粉絲的關註。在短視頻、淘寶店兩條腿走路的同時，他覺得，自己來杭州的半年，比起之前在上海發展，會更容易接觸到圈內的同行。
不過，看到杭州電商商機的，可不隻是他們。為瞭更加方便地挖掘這座“電商金礦”，現在，越來越多從北京、上海、成都、廈門、深圳、山東趕來的網紅和直播機構，紛紛在杭州“安營紮寨”。
憑借每月一次拍短視頻植入廣告的接單收入，王小強不僅在上海養活瞭自己，慢慢的，也開始思考自己的商業化變現路徑。而像很多同行一樣做一個淘寶店主，就順勢成瞭他當時考慮發展的職業方向。
她算是第一批背靠微博火起來的網紅，跟現在的頭部網紅張大奕、雪梨是同一個時期。
“我覺得就是一句話，你做電商、開淘寶店，一定要來杭州。”
“電商之都”杭州
一開始，她在微博上分享化妝護膚、搭配心得，很快積攢瞭超過萬人的關註度。2015年，看到微博上紅人們錄視頻，跟風做瞭好幾期內容。卡卡說，不像現在，手機前置攝像頭清晰度高，剪輯App也多，那個時候設備跟不上，特地買瞭臺單反，反復調試機位、反復錄，剪輯軟件繁瑣又難用，第一條視頻錄瞭整整十天。
大學期間和同學合開過網店，也兼職當過淘女郎的她篤信，來杭州創業會改變她的命運。
事實上，不僅越來越多跟小強一樣的個人網紅選擇來杭發展淘寶事業，而且很多外地的專業直播機構也紛紛來此開設分站，想在電商直播還處於高峰期分得一杯羹。
而在杭州，鐘聲覺得，當地電商人才儲備多、分工細的特點，讓他的招人變得比在其他城市更加精準。“你不用和來面試的人溝通太多，他們都會在第一時間理解你想表達的意思。”
借由電商，通過淘寶直播、美拍、抖音等展示彩色小番茄｜彩色番茄哪裡買渠道，喝到頭口水的杭州本土網紅們趁著短視頻及淘寶直播的興起，繼續實現著個人形象的商業變現。
現在，小強發現，原來他身邊遍佈在北京、上海、廈門等地的圈內朋友，不時會在街拍時遇到，“我們交流的時候就會說，就像要做明星你一定要去北京、做模特一定要去上海一樣，你開淘寶店，就一定要來杭州。”
“以前都是單打獨鬥，在上海的圈裡朋友很少。”現在，在有廣告的情況下，小強會和團隊成員在與廣告主溝通過程中提出自己的想法，“合拍後，回公司我們會在原來想法的基礎上添加元素和內容”。
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比起原來自己一個人苦思冥想，在杭州招募的這批專業攝影師和剪輯師想法會更多。“他們之前有非常豐富的拍片、剪片的工作經驗，能從專業的角度上帶給我更多的思考和靈感。”
現在，手頭主播多起來的濤哥說，接下來，他想認真地發展自己在杭州的直播分站事業。“我現在手頭上已經有七八個本地主播瞭。接下來，我想把泰安直播間的主播也接過來，讓她們也好好學習下這些本地主播的經驗。”
在每月美妝淘寶店上新前，小強也會和亦敵亦友的同行們放下心防進行交流。“比如，我們在濱江的這撥網紅就會經常聚在一起，聊最近的時尚潮流趨勢和爆款，到時候大傢會在店鋪上新時一起去推，聯手把產品賣熱。”
電商直播是啥 杭州的滴滴司機都知道
昨天，在網紅聚集地濱江龍湖天街，我見到瞭在抖音、微博上分別有253.3萬和142萬粉絲的網紅王小強。
“原來在上海，都是我一個人想點子、寫腳本、拍片子、剪片子，很難把短視頻做得那麼精細。”在有一段粉絲量上不去的時期裡，小強覺得，還是要找專業的人來做專門的事。
這幾天，成都的直播機構聯合聖華的負責人鐘聲有點忙。招主播、搬物料、選產品的一系列操作下來，隻讓他每天想靠吃杭幫菜來給自己“貼貼膘”。不過，經過大半個月的忙活，鐘聲在濱江區濱安路650號的直播間也快正式運營瞭。
“來杭州才知道城市和城市間的差異會這麼大。”鐘聲和我說，這幾天打車從機場到酒店的路上，有時候滴滴司機師傅會問他從事的是什麼職業。“我說我是做電商直播的，師傅就會很平常地說‘哦’，還會和我介紹他知道杭州哪裡的網紅最多。這個在成都是沒法想象的。”
融入杭州這座城市的電商基因，也讓鐘聲招主播的過程十分順利。“我們的直播機構也在深圳設立瞭分站。不過，如果你在當地的招聘網站上寫你要招電商主播運營，大部分人不知道這個職位到底是幹嗎的。”
“做電商、開淘寶店，一定要來杭州”
和鐘聲的感受一樣，來自山東泰安、年中來餘杭區天時科創園設立服裝主播分站的負責人濤哥告訴我，他覺得這兩個月在杭州招聘的主播數量，可以達到原來在泰安兩年招聘的主播數量總和。
“感覺這邊的電商和直播氛圍更濃，杭州的高校學生對主播的職業接受程度也較其他城市更高。”
網紅也要積極追熱度
在短視頻方向上繼續深耕發展的同時，精良的內容也為他的淘寶店帶來瞭更多粉絲。
1991年出生的妹子卡卡，5年前從北方一所大學畢業，拖著兩個行李箱，隻身一人來杭州。
現在網紅直播，攝影師都要配三個瞭。
卡卡面容姣好，巴掌臉，很上鏡，打扮得頗為精致。作為網紅，瘦是關鍵，1米68的身高，體重不到90斤。除瞭過年，她幾乎每天會對自己進行嚴格的身材管理，拒絕高油高熱的食物，聘請一節課300元的私教，積極向國外網紅們的馬甲線、蜜桃臀靠攏。
“電商之都”杭州：各地網紅來瞭 直播機構也來瞭
在搬來杭州，並和合作夥伴一起引入資金、壯大淘寶店後，除瞭客服和打包人員，王小強淘寶店鋪的運營員工數量，比在上海時多瞭3倍。
微博視頻正是風口，播放量不斷上升的同時，粉絲量也噌噌往上躥，到瞭2016年初就突破10萬人。
當微博粉絲逐漸成規模，自然就考慮到瞭流量變現，變現渠道多樣化，電商依舊是最直接的方式。卡卡組建瞭一個工作室，從選址到裝修都由她一人操辦。
創業初期，每天三點一線日本土岐蘋果｜日本土岐蘋果批發來回跑。白天或者在服裝市場選款，或者拍照，兼職客服，晚上10點，集中整理發貨清單。一開始手抄快遞單子，後面換成機打。“一個晚上抄幾百個單子，手確實很酸，但是心裡慢慢有瞭成就感，那是創業最幸福的時光。”卡卡說。
近兩年，無論是直播平臺“映客”“一直播”，還是短視頻平臺“快手”“抖音”，卡卡都得積極追熱度。“變化太快，需要在無數種可能性中做嘗試，不怕試錯，就怕一個不註意錯失瞭機會。”
風頭正盛的短視頻、直播市場，能夠提供更多的曝光機會。可事與願違，卡卡發佈的內容並沒有濺起太大的水花，播放量徘徊在三四萬上下。很快，她就從這些平臺上“退”瞭下來。“創意背後是經紀公司出謀劃策，個人很難有起色。網紅的流量紅利期已經過瞭。”
卡卡現在一心撲在經營淘寶店上，找供應鏈、打版，向原創設計師靠攏。“還在簽約網紅，傳授多年的經驗和積累。我的想法是今後轉做幕後，負責供應鏈和經紀業務，包括網紅們生活的打理。”
創業這幾年，卡卡的生活發生瞭翻天覆地的變化，買房是下一步。“以前是杭漂，現在馬上要成為新杭州人瞭。”卡卡臉上是自信的笑容。
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